共好!訓練科

本文為20080218志豪給講師的MAIL

Dear 亞蘋 俊宏 立德 培玲

在上完三天內訓之後
志豪有些想法想
再次向大家表明
根據傑出講師基本原則五，以身作則
志豪期待，我們就是一個"共好"的團隊！

松鼠的精神，談到價值觀及團隊目標！

談談志豪對工作的價值觀！期待能與您有共識！

1.熱忱
裝不出來，但卻可以感受的到！它可以激發您，給您無限的動力！創造無限價值！
還可以讓您持續不段的進步！
所以志豪在訓練科還只有一個講師的時候
接觸所有通路，期待能夠與業務前線的同仁站(戰)在一起！
很多人都會好心提醒志豪說，幹麻這麼辛苦，訓練擔子一肩扛起....操翻了...
但是因為熱忱....
幫助公司達成目標！獲利！
而公司也並沒有虧待志豪！(換成是您也一樣)

請記得，熱忱無法為裝！您的客戶絕對可以感受的到！通路主管可以感受的到！學生也可以感覺的到！
保代通路多，對講師而言，是一個挑戰！也是一個磨練的好機會！
業務單位身陷苦戰時，給我們的時間也不多！常常需要硬著頭皮接下訓練的需求！
但那也是出自於熱忱！期待可以創造共好！
也是一個舞台，保證讓您精練許多！
如果您想走上終點費上萬元以上的專業講師之路！
待在保代就對了！
但別忘了拿出您的熱忱！

2.專業

由於熱忱，想幫助人，所以需要專業！
專業需要花錢取得資源與訓練！
保代是一家賺錢的公司(有許多優秀的主管與人才)，公司也都肯願意投入資本！
而我們的任務是，確保每一分花在訓練的錢，都值回票價！甚至獲利百倍！
專業是需要無數的磨鍊所鍛鍊出來的！
志豪PSS的授課時數，至少好幾百小時以上！...
共好的影片，大概也看了800次以上....
各個通路的磨鍊，確實讓志豪成長不少！
在保代您需要什麼專業呢？

1.PSS
2.傑出講師授課技巧
3.讀書會帶領人技巧
4.對各通路屬性的了解，與每個業務主管密切互動！了解他的挑戰，協助他！
5.對公司或各通路面臨的挑戰，提出您的見解或建議！
6.共好課程
7.鯨魚哲學課程
8.銀管新人訓課程
9.投資型保單的銷售技巧
10.長年期保單的銷售技巧
12.問題分析解決技巧(台新有固定開課，可輪流派訓)
13.主管管理技巧(情境領導)
14.業務檢討特訓課程
15.超效學習技巧
16.激勵通路學員銷售保險的意願！

志豪可能是太急了，或太有熱忱了....
一股腦的想把自己所學，傳授給大家！
但有時想想，自己也花了好幾年的時間，才琢磨出來！應該要有適當的節奏！
若是志豪太過急，請大家別客氣，直接告訴志豪！

3.效益

來銀行保險，最大體驗之ㄧ就是效益！
不論是銀行或是保代，控管成本都有一套！
而志豪是業務出身！當然也很在乎效益！
今年公司力挺訓練，讓志豪把立德及俊宏找來，加上亞蘋及培玲....
一個月薪水至少超過20萬以上！一年下來也好幾百萬！
怎樣才能對公司有交代呢？
怎樣才算是有效益呢？
這也是志豪相當在乎的一點！

就從志豪談起！
公司付我的薪水！絕對要讓公司物超所值！
我一個月中做了哪些事？和公司達GOAL的目標是否一致？
上了多少課程時數？產生多少效益？
我在公司整體團隊中，扮演什麼角色？
可以做的真的很多！也可以說是做不完！
但最重要的就是效益！將焦點放在如何在有限的時間內，創造最大利潤！

所以志豪常會想，如果安總問起，讓我北中南都各設了一位講師，創造了多少效益？
我該如何回應？
這也就是為什麼，我需要大家在每個星期一交出

1.本週待辦事項
2.上週完成事項
3.每週至少一次的電話會議

以及每月至少一次的月會
僅可能在您每次授課，錄音！放在公用資料夾，彼此學習！

重點不在做多少事！而在於做什麼重要的事？效益如何？
正如共好所云，一但大家目標相同，至於達成的方式如何，您可以自己掌控！
志豪期待大家都有效益的概念！
不需要等志豪來問您，公司付給您的薪水值得嗎？
而是您要常常讓各通路主管感受到，體驗到，您的價值！
甚至他們會在主管月會時，主動提出要求，希望公司幫訓練科加派人手！
實際上，你們的職缺，就是這樣來的！
也要時時主動回報！
一方面也便利於每月一次的總經理月會報告！

各區一個講師夠嗎？還是太多？
如果您可以證明您個人的效益，再加一個講師協助您，可以嗎？
我想任何老闆，花十萬可以賺100萬，誰不願意呢？

志豪認為
訓練講師的工作，不是坐在辦公室就算是上班！
因為要了解學員的需要，而那些學員都在通路打戰！
一直在幫人上課的講師，也不見得就有貢獻！
如果沒有效益，甚至是浪費學員的時間！

各位的最大客戶就是，總經理，再來是孫經理，再來就是志豪！
而志豪，孫經理，總經理最大的客戶就是.....各通路的主管及業務部隊！

最後，再次感謝大家的參予！
期待大家，一起努力！
志豪在主管的位置上，一定還有許多成長的空間，還請大家多多包含！

在志豪的經歷中，曾經有一次團隊獲勝的經驗！
在台北工專學生時期，志豪擔任跆拳社長，於民國79年獲得
全國大專盃五專男子組，團體冠軍！
為什麼呢？因為共有八個量級，而我們拿了三面金牌！(偶當然也是金牌啦，以身作則)
所以是團體冠軍！
靠著什麼呢？

團隊對跆拳的熱忱！及渴望奪冠的企圖心！(松鼠的精神)
100%的投入訓練，自我要求！(海貍的方式)
彼此互相鼓勵！(野雁的天賦)

能夠一起共事，是一種緣份！
期待我們的努力與付出，都將成為職涯中一段引以為傲的體驗！

願上帝賜我們眾人智慧
在授課技巧上不斷精進！
擁有無限的熱忱想幫助人！

共好，My friends !

志豪