2008年志豪十大頭條!新年快樂!

感謝您在2008年裏給予志豪的協助
...或許我們沒有聯繫或見面，但也放在心上的好朋友區域裏!
以下是志豪 2008年 十大頭條，與您分享!願我們再接再勵，一起活出美好的生命，成為親友的幫助!


第十大 有人被羈押了...

我雖不是專屬某黨！
但這件事，確實影響了自己的生活...
至少新聞一直報!
但在2008年裏，大家都在思想一個問題！
『公義』在哪裡?
在人的心裏嗎？那就完了....因為人的心都不一樣!
在法院嗎？法官也是人....怎麼辦!
法院設計各種制度，是為了....趨近『公義』
我覺得公義在『神』.....真正能夠公義的只有『神』!
這是我的想法，不知道您的為何？畢竟我也是人....

第九大 媽媽的愛狗死了...

小美陪伴媽媽十多年！
帶給媽媽許多安慰!
我常常覺得自己不如小美！
如今，媽媽一個人更孤單了...
我可以做些甚麼呢?
媽媽在2008年，明確的決志要信耶穌！這是大事一件！
願上帝，親自成為媽媽的安慰!
但我也不能只推給神，還是要多做些事....

第八大 第一次買股票，第一次買股票住套房!

長這麼大...沒買過股票...
由於第七大事由，九月時，看到股市開始下跌...
看著滿螢幕綠油油....哇...大減價...大特價....
鴻海老婆買在160...曾經190都不賣....心裡笑她...
同事買在 140...曾經160都不賣......擺明笑他....
哇...現在只要...105元...大減價...
先來個二張吧.....結果 現在......60多....
大家都笑我了....


第七大 第一次買賣房子賺到錢

感謝姐姐協助，在三月本想自住(民生社區)，老婆嫌太小，改成合夥投資!
四月25日交屋，三天賣出去!小小賺一筆!
之後房市開始下跌....不禁一身冷汗...
這還不該感謝神，要感謝誰!
至於房子...按照老婆標準...大安區....三房...有陽台可曬衣服...空間大...有電梯...停車位...
就繼續『看』房子吧...
或是神憐憫我們，打賞一間給我們吧!
現居住的是，高級『租宅區』!
值得安慰的是，我住的是『豪宅』...因為我叫志豪!

第六大 已練完AchieveGlobal 所有銷售相關的課程!目前可以授課的科目有:

1.專業開發潛在客戶技巧
2.專業銷售技巧
3.專業簡報技巧
4.專業競爭銷售技巧
5.專業談判技巧
6.贏家銷售策略
7.業務人員時間管理
8.專業銷售輔導技巧
練完，不代表如火純精!志豪會繼續努力!只是若有一身功夫，期待能夠真正幫助到人!
教一遍，和教過100遍，絕對不一樣!

第五大 加入AchieveGlobal 的小家庭

一個互相扶持的家庭!
雖然志豪初入教育訓練領域，對許多產業尚不熟悉!
但大家還是給予志豪機會!目前經歷如附件!
成績單也如附件!

第四大 離開台新保代

不捨的是，患難與共的同事們！
特別是訓練科的夥伴們!有點像剛出生的寶寶就被我棄養....
當然，既稱為夥伴，就非父母!雖不在一起，亦可以互相鼓舞!
有需要，還是可以共商『台事』!台新保代之事!

第三大 與妻子關係更進步了

今年三月參加夫妻成長營，與妻子相識至今也有近15年了!
自己是個好老公嗎?要問老婆才知道!可以更好嗎?問我就知道了!
當然可以！大多時間忙於公事，忽略妻子的感受，這都是可以更好的!
在三天的成長營中，我們學習彼此用對的方式相愛!
看到結婚28年的敬忠哥與慧芬姐，就是我們學習的榜樣!
2009年，與妻子更成長!繼續加油!



第二大 得仁長大了

小孩長大，實屬平常！但意義卻不同!時光飛逝，自己也老了，父母也老了...
真該愛惜光陰，特別與父母的相處!期待2009年，能夠與父母有更好的相處經驗!
父母的恩情，難以回報!雖難，但卻可行，期待自己能夠為他們做些事，
感謝神，給我很棒的父母，造就今日的我!


第一大 感謝神，平安與我同在

在現今光景中，心中有平安，真不容易！對工作，對財務，對夫妻關係！對健康...
雖然得仁今年也住幾次院，但總是平安渡過!
與老婆偶有紛爭，但也平安渡過！
雖換了一個更具挑戰的工作，但也平安渡過!
好友們，大都平安!
平安真好!

2008 聖誕節英文話劇_得仁演出_小綿羊(中間那位)

這是得仁第二次的舞台表演經驗，在真道教會英文班學習。

根據爸爸媽媽專業的評斷，結論是：可栽培!理由有三：

1.進出場沒有摔倒！TIMING也對!

2.面帶微笑，位置站的好，有進入表演狀況!(如老師要求，中間那位)

3.動作記得住(要不是顧及旁邊那位的狀況，可更好)

如何辨識 陳得仁 是哪一位？

1.有摔倒的那位不是！(二個有摔倒)

2.一直在扶自己的帽子那位，也不是！

3.東跑西跑的那一位，不是！

這樣知道是哪一位了吧?

十二月繼續向右邁進...0.5公分...加油...

十一月在緊張氛圍中渡過….對我而言
上了四個第一次
PSP：專業銷售簡報
PSC：專業銷售輔導
TMSP：業務員時間管理
COTP：輔導員工激發最大績效
平均五天準備一門新課程(含假日)….
但感謝神，算是ALL PASSED 了(以課後滿意度而言)
十二月重點
1. 備課 PSN 專業銷售談判：12/17-12/18 授課
2. 陪訪 ，若是夥伴們有需要
3. 備課 我想把MOP (管理員工績效)， 一起備起來…，那麼可與COTP 二合一。發揮更大效力。
4. 備課 PPS(專業開發客戶技巧) 新版，FOR 內部同仁…..
5. 備課 CSCR(建立一流服務體驗) 服務課程，至今尚無授課經驗，先傳起來放。
6. 打算休幾天假帶老婆小孩至宜蘭泡湯，順便拜訪神愛兒童之家。日期會今日與老婆敲定。
至今我已打好的PP檔
PSS：專業銷售技巧
SCW：戰勝競爭對手
WAS：贏家銷售策略
PSC：專業銷售輔導
TMSP：業務員時間管理
MYSP：激發領導潛能
PSP：專業銷售簡報技巧
COTP：輔導以激勵最大績效
八個檔，我已放入公用資料夾 "上課用 POWER POINT 專區 "(影片都是採崁入式，此部分未來講師要使用，需要特別說明一下)
其中 PSC 專業銷售輔導新版，我也打好了Leader's Guid，幾乎是採逐字翻譯喔，已放入公用資料夾的講師資料區的 LEADER'S GUID 中
接下來，我會繼續努力，向右邁進 0.5公分 (課後問卷，同意與非常同意間的距離)
願上帝祝福AG，在2008最後衝刺中，大獲全勝！
GARY

力量與智慧從何而來?

親愛的耶穌

我舉目觀望群山，我的幫助從何而來?
我的幫助從造天地的耶和華而來!
您是我的山寨，我的磐石，我隨時的力量與幫助！

轉換跑道已一個月了，回頭想想，哇塞！我哪來的勇氣呢?
至今教了12天的企業課程，一天的其它課程....拜訪過幾個企業客戶，有的是CEO有的是高階主管....
當個演員，是一種本事，當個企業顧問，更是....
授課，幫助人改變，幫助人，幫助企業，解決問題，談何容易！
每一次的授課，都是經驗的累積，都是新一次的挑戰....
每一個人的課後問卷評估，都是真實的回應，都是成長的動力！

但感謝主，我喜歡這樣的工作！
想要幫助人，自己要先有本事！我需要把握時間，將更多的課程，融會貫通！
每個人的需要都不一樣，求主給我智慧！能看到人的需要！更有能力能提供協助！
在這個大環境艱困的時刻，我感謝上帝給我機會，使我加倍快速成長！

主耶穌，我要常常仰望您，仰望您的智慧，仰望您的慈愛！仰望您的聖潔...
願人都能稱您的名為聖，願您的旨意行在地上，如同行在天上...
保守每一個我認識的人....叫我懂得愛惜光陰....
日子一天天過去....
得仁一天一天長大....
父母一天一天老去....我也亦然....
人生在世，畢竟只是個過客.....
到底能為自己存留甚麼呢?
主耶穌阿，願您使我成為您合適的器皿，能當個榮神益人的人!
你必興盛，我必衰微....
願頌讚榮耀都歸給坐在寶座上的您，願地上平安賜給您所喜悅的人！

感謝您垂聽我的禱告
奉耶穌基督的名祈求

志豪

耶穌的愛

為什麼會相信耶穌呢?
30多年前一個年輕人帶著三個小孩....要生活...
於是他決定將此小孩交在宜蘭的"神愛兒童"之家寄養...
而史爸爸當時也才剛到台灣建立一個照顧失親家庭的小孩....
於是哥哥是編號2號,姊姊3號,我4號...我當時約5歲....
大約二年,爸爸才把我們接回家....

事隔18年後....我們長大了...哥哥回神愛兒童之家探望史爸爸史媽媽....
他們一眼認出我哥哥,叫出他的名字..政宏...並問候志豪及凡妮....
他們說...我們昨天還在為妳們禱告呢....
事隔18 年.....是什麼樣的愛....可以如此長久?...
神的愛透過史爸爸史媽媽向我們彰顯.....是如此真實!

為什麼ACHIEVEGLOBAL是您的選擇?

AchieveGlobal是由世界知名的三大訓練暨管理顧問公司Learning International , Kaset International、及 Zenger Miller結盟而成，我們提供卓越的業務績效、客戶服務、領導發展及團隊合作等方面的訓練課程，協助企業提高經營績效。AchieveGlobal的能力廣度及經驗深度都讓同業無法比擬，我們所有的努力都只有一個目標：讓我們的客戶得到最好的服務。我們能夠提供系統化(Systematic)、規劃完善且實用性高的研習課程，透過閱讀、討論、實踐練習活動及角色扮演或技巧演練等多樣化及活潑的上課方式，來引導學員，改進其實際的行為模式和提昇工作上所需的專業技巧。

事實與證明

1. AchieveGlobal在全球七十個據點設有辦事處，以四十種語言及方言提供產品及服務。累積豐富的專業經驗超過40年。

2.屢獲世界訓練大獎肯定的國際訓練機構。

3.我們的客戶群，涵蓋美國財富雜誌 (Fortune 500) 排名前500名 中的 427 家，歐洲企業(European FT) 排名前 500 名企業，以及加拿大經濟郵報 (Canadian Post) 排名前 500 名中的80% 都是我們的客戶。

4.我們的學員人數超過六百萬人次，遍佈全世界 70 多個國家；在世界各地，每天都有超過 1,000場次的課程以 16 種不同的語言進行。

5.AchieveGlobal的每一個訓練課程，都經過完善及嚴謹的研發過程；平均需花費三年的時間，投 入超過美金伍佰萬的經費，進行特定的行為分析以及全面性的問卷調查等研究作業。

6.我們所推出的課程都以嚴謹的研究為基礎，並都是經過市場測試的有效行為模式，而非土法煉鋼及個人的經驗傳承；所以您看到的將不是以幾張簡報拼湊而成的教材。


以下是世界一流的企業之所以選擇AchieveGlobal成為教育訓練夥伴的原因：

Ø 世界級的資源：確保您所獲得的服務及所學習到的技巧，是全球共通的有效模式；並且在全球都可以獲得一致的專業支援(Support)。

Ø 提供系統化(Systematic)的課程規劃：提供您從基礎核心能力到進階輔導等一系列的訓練資源，以確保訓練效果的完整延伸。並可在您的組織中建立起共通的語言與文化。

Ø 經驗豐富與高度負責盡職的服務人員：可以由對您的組織文化、情形環境，及需求具有最深入瞭解的專業聯繫窗口，從訓練前的規劃，一直到訓練後的強化追蹤，為您的組織提供始終如一的服務，以避免傳承上斷層的產生，就像是您組織中的另一個專屬的訓練部門。

Ø 以有效的成人學習模式來進行課程：確保您的人員可以有效地透過聽覺、視覺、實做練習等設計完善的成人學習模式，學習及內化專業的技巧。

Ø Research Base 的有效課程內容及技巧：不論是本土企業或是外商組織，您的人員都可以藉由go through經過大量且全球各個市場研究與測試、並經過驗證、可確保所教授技巧的實用性的訓練課程，學習到可以立即、有效應用在實務上的專業技巧與知識；增進其個人及組織整體的績效表現。

Ø 深具彈性(Flexibility)：在訓練的時間及內容的架構上，可視您的需求做彈性的搭配及組合。

Ø 高度客製化(Relevance/Customize)的課程設計：確保您的人員可以透過完善的事先資料收集流程，將他們的實際案例運用在課程中，讓您的人員在課堂上可以用自己的案例來進行技巧的演練，獲得更加深刻的學習印象及成效。

Ø 設計完善的學員教材、講師教具，及後續追蹤工具：確保您的人員無論是透過AG的專業講師或是內部培訓講師來授課時，都可以獲得一致的學習成效，建立起組織的共通語言，而不會因為時空的差距，而影響到學習成效。同時，也可藉由AG規劃完善的後續追蹤系統與工具，確保您的組織得到長久、穩定的訓練成效，將訓練投資的效益極大化。

V.哥哥琉璃建材建露頭角...願神保守"琉金穗月"!

哥哥陳政宏
憑著超乎常人的意志，經營琉金穗月，真是佩服他!
以下一則電視報導，打個廣告!有需要為您的家....點綴一下"琉璃"，請打 2898-4142 !
http://www.golden-moon.com.tw/
切記!
沒有琉璃，不算豪宅!
但是!
志豪住的房子，無論大小，裝潢....都可以叫做"豪宅"!

10月1日 AvhieveGlobal 就職演說稿!

Dear AG 的全體夥伴們

非常開心有機會和大家一起打拼!
志豪將在10月1日加入AG的團隊!

能到AG，對志豪而言，就好比美夢成真一樣!...
志豪會努力盡自己的本份及能力並且努力學習....

我知道在AG要面對許多嚴酷的考驗！(I LIKE IT)
好比說......客戶的選擇!....客戶的顧慮....偶畢竟還是個菜鳥在某些產業上.......在江湖上....(企管顧問界)
很開心並感謝AG給我這個機會 ....
(帶著滿心的愧疚離開那待志豪恩重如山的保代總經理...通常公司有優秀同仁離開時，志豪都會掛上痛失英才的布簾數日....這下我連布廉都帶走了...)

有一種情境曾浮上腦海過...那就好像要加入獅群工作一般....
well.... 好像公獅子都是在家等母獅群獵食回來吃....幸福勒...
當然..那不是指志豪像公獅那樣...威風....配得...
反正就是.....感覺怪怪的....(我想WOLFGANE 及ALAN 都走過來了....我也可以吧!)

但回神之後，告訴自己...
志豪在台新保代的打響的訓練招牌就是......與業務前線的同仁站(戰)在一起!
當然志豪還得多多努力，趕緊練會幾套點播率最高的武功!才可與大家並肩作戰.....
但精神是一樣的!
請給志豪一點時間!期待自己能趕快進入狀況!

我已發動教會小組的夥伴們傾力為志豪及AG代禱!
期待我們

奔跑不是沒有方向!
揮拳不是揮空拳!
行走不疲乏!
奔跑不厭倦!
叫我們，如鷹展翅上騰!朝著標竿邁進.....YA!....
期待10月1日的到來!


志豪

PS.
1.雖然現今領導人的就職演說都不怎麼靈光.....但至少可以留下證據，作為未來監督的標準!您說是嗎?
2.志豪在台新保代隸屬業務支"援"部，簡稱業支部。Slogan 是......圓(援)你一個大頭夢!...YA!

V.陳得仁小班畢業時...跳大鱷魚!

表情 so so ...
節奏抓的挺準的 ....
小班升中班......企鵝班變袋鼠班....
願神祝福他，身量與智慧按神的時間增長....
討人喜歡，成為人的幫助!

一個爸爸的禱告...

V.志豪每週四晚上都要做的事...一定要的啦!

在教會有一群愛神的弟兄....有退休教師，醫師，上班族...
每週四晚上都會在一個弟兄家聚會..... 20:00-21:30 (此時間單單留給神與弟兄們)
我們唱詩歌，分享彼此生活，工作...喜怒哀樂....
一起哭...一起笑!
雖不是親人，卻好比親人...
歡迎您也一起來喔....
志豪轉眼至今已在教會十多年了....神真是給志豪滿滿的祝福與恩典!
以下是我們去年底的分享見證喔!

V.您認識正面積極的人嗎? I DO..

我李堂華特技團的學長....唐文傑

雖坐輪椅，但仍勤練輪椅交際舞...

到處表演，激勵那些沮喪的人!歡迎邀約演出喔!

你我都該積極，未來無限美好!不是嗎?

V.陳得仁愛跳舞 ...於台北新光三越

假日時光，我們喜歡到信義區新光三越走走...

順便消耗三節所換來的禮券...

每每有街頭藝人在唱歌時.....得仁總喜歡參一"腳"...

肯定是遺傳媽媽...

用照片寫日記....得仁近照

揮別台新保代 ... AGAIN !...WHY?

Dear 安總

感謝上帝，一直給志豪在教育訓練這條路上，充滿熱情....也給志豪能力可以勝任....
感謝上帝，讓志豪有機會在台新保代歷練，學習，成長，付出，打拼 .....

之所以喜歡教育訓練，是因為....

1.樂於與人分享...
2.喜歡幫助人....
3.總覺得自己懂的，就有辦法教給別人....
4.所做的付出，也得到人的肯定與回饋.....

只是如何才能況張自己的境界，給人更多的幫助呢?這是志豪不斷在思索的問題 ..... 提升能力是必須的....

約6年前，當志豪在接觸Achieveglobal 這家公司的講師訓練時.....
心裡就想說，哇...真是一家專業的訓練公司 .... 真希望有一天能夠像他們的講師一樣專業....

當志豪決心想往講師路線發展的時候，心裡就想，有一天，期待自己能夠成為鐘點費1萬美元的講師.....但前提是，夠能力且可以講英文....

而英文一直是志豪最有興趣的科目.....可惜自己尚不太能運用自如....也因為環境使然....

在這麼多年之後，如今志豪有一個機會，彷彿可以向著理想更近一歩....那就是得到Achieveglobal (http://www.achieveglobal.com/)公司的邀約，邀約志豪能到該公司擔任全職講師 .....

志豪心想....

1.能得到如此專業的國際訓練機構邀約....心裏真是歡喜....這代表著志豪被肯定 ... 其實AG所合作的講師，均相當優秀 ... 業界也不乏優秀的講師....但他們卻挑中我...
該公司，在全球42個國家有分支機構，且現正積極擴展大陸市場，乃英商 INFORMA 控股公司旗下的訓練機構(http://www.informa.com/)....
在台灣所服務的產業，超過十種以上。所服務的公司均為在台灣國內外各大知名企業！
2.一個與國際接軌的學習機會...
3.好比，任何練武之人，都期待有招一日能到少林寺的藏金閣習一番武藝....而如今我拿到一張門票.....
4.被台新銀行許多分行指名點播的講師(志豪相當榮幸)....... 與被國內外各大知名企業點播的講師.....感覺上不太一樣 .... 志豪絕沒有貶低台新之意，只是服務對象不同，要具備更大的能力....
5.志豪真心期待能夠再進修 .... 事實上在保代，比較多是放電 ....
6.若是在AG歷練2年以上，必定能在訓練的專業上，更上層樓......

真的很抱歉，公司對志豪賞識及禮遇有佳.....在此時，志豪面對此機會....真的相當期待能夠到AG接受挑戰......

1.面對的是各大企業及產業的訓練需求....
2.授課範圍，將涵蓋銷售，服務，領導，管理等四大領域 .... 該公司的課程種類不下百種....
3.拓展自己在訓練上的視野....專業及國際化的角度.....
4.所有教材及講師資訊大都為英文...
5.可以用英文授課
6.在AG歷練二年之後的志豪，可以貢獻給企業的能力，絕對比現在大過好幾倍!

這樣的決定，說起來真的很自私！但志豪自許尚還年輕，藉此機會好好琢磨一番，若將來保代有需要，志豪絕對可以有更大的貢獻......

所以懇請總經理，可以支持志豪，朝自我的理想，往前邁進...

至於公司目前的訓練狀況，除南區的周亞蘋之外，其餘三位講師(鄭立德，羅國輝，陳智忠)，到職均未滿半年，若是有需要，
志豪可以任職到9月底，協助他們進入狀況。其實他們三位的本質學能都相當好，若是交由亞蘋協助，也是可行的。目前
協助 ATLI 研擬訓練計畫，此部份亞蘋亦可以上手。至於訓練支援(溝通協調)方面，素真表現相當稱職！也已進入狀況。

志豪衷心期盼得到安總的允許，讓志豪能夠有進修的機會。

保代的恩情，銘記於心，志豪期待未來有機會可以回報。

對於傑克，志豪也是相同的心情。

再次感謝安總，對於志豪回來一年多內，就已提出二次辭呈，相信在任何公司都是可以打入終身永不錄用的黑名單....
但志豪覺得保代的長官，不只是長官，且是疼惜部署的好長輩!這也是讓志豪倍受煎熬的原因！
心想要換個工作，有這麼困難嗎?.....但對志豪而言，就是這麼難！因要揮別保代這麼多好長輩，及共同奮戰的戰友們！

猶記的，傑克老版上次提醒志豪的話，這麼做都只是為自己著想，在企業做事，不能如此!


此次，志豪心想，子曰：父母在，不遠遊，遊必有方！把它改成....
好老闆在，不離職，離職必有充分的理由及目的！
而此次的目的有二：

1.強化志豪的本質學能，此時此刻，剛好有此機會
2.他日保代若有需要志豪之處，志豪保証功力及貢獻度，比此刻大上好幾倍....

再次感謝安總的提攜 ....
志豪真的非常需要您的成全....

志豪

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Dear 志豪:

這一兩天一直想和您聊一下，但我想該說的傳益一定都說了，
您的信也充滿了鐵定和响往，我想應該是要祝福您的時候了，
您的授課能力是有目共睹的，相信到那都會受到歡迎的，
祝您能在名師界闖出一片天空，我們也會與有榮焉的說
那是台新保代出來的，最後謹祝您
一帆風順 事業有成 並代為問候您夫人

安郁立

台新保險代理人(股)公司

共好!訓練科

本文為20080218志豪給講師的MAIL

Dear 亞蘋 俊宏 立德 培玲

在上完三天內訓之後
志豪有些想法想
再次向大家表明
根據傑出講師基本原則五，以身作則
志豪期待，我們就是一個"共好"的團隊！

松鼠的精神，談到價值觀及團隊目標！

談談志豪對工作的價值觀！期待能與您有共識！

1.熱忱
裝不出來，但卻可以感受的到！它可以激發您，給您無限的動力！創造無限價值！
還可以讓您持續不段的進步！
所以志豪在訓練科還只有一個講師的時候
接觸所有通路，期待能夠與業務前線的同仁站(戰)在一起！
很多人都會好心提醒志豪說，幹麻這麼辛苦，訓練擔子一肩扛起....操翻了...
但是因為熱忱....
幫助公司達成目標！獲利！
而公司也並沒有虧待志豪！(換成是您也一樣)

請記得，熱忱無法為裝！您的客戶絕對可以感受的到！通路主管可以感受的到！學生也可以感覺的到！
保代通路多，對講師而言，是一個挑戰！也是一個磨練的好機會！
業務單位身陷苦戰時，給我們的時間也不多！常常需要硬著頭皮接下訓練的需求！
但那也是出自於熱忱！期待可以創造共好！
也是一個舞台，保證讓您精練許多！
如果您想走上終點費上萬元以上的專業講師之路！
待在保代就對了！
但別忘了拿出您的熱忱！

2.專業

由於熱忱，想幫助人，所以需要專業！
專業需要花錢取得資源與訓練！
保代是一家賺錢的公司(有許多優秀的主管與人才)，公司也都肯願意投入資本！
而我們的任務是，確保每一分花在訓練的錢，都值回票價！甚至獲利百倍！
專業是需要無數的磨鍊所鍛鍊出來的！
志豪PSS的授課時數，至少好幾百小時以上！...
共好的影片，大概也看了800次以上....
各個通路的磨鍊，確實讓志豪成長不少！
在保代您需要什麼專業呢？

1.PSS
2.傑出講師授課技巧
3.讀書會帶領人技巧
4.對各通路屬性的了解，與每個業務主管密切互動！了解他的挑戰，協助他！
5.對公司或各通路面臨的挑戰，提出您的見解或建議！
6.共好課程
7.鯨魚哲學課程
8.銀管新人訓課程
9.投資型保單的銷售技巧
10.長年期保單的銷售技巧
12.問題分析解決技巧(台新有固定開課，可輪流派訓)
13.主管管理技巧(情境領導)
14.業務檢討特訓課程
15.超效學習技巧
16.激勵通路學員銷售保險的意願！

志豪可能是太急了，或太有熱忱了....
一股腦的想把自己所學，傳授給大家！
但有時想想，自己也花了好幾年的時間，才琢磨出來！應該要有適當的節奏！
若是志豪太過急，請大家別客氣，直接告訴志豪！

3.效益

來銀行保險，最大體驗之ㄧ就是效益！
不論是銀行或是保代，控管成本都有一套！
而志豪是業務出身！當然也很在乎效益！
今年公司力挺訓練，讓志豪把立德及俊宏找來，加上亞蘋及培玲....
一個月薪水至少超過20萬以上！一年下來也好幾百萬！
怎樣才能對公司有交代呢？
怎樣才算是有效益呢？
這也是志豪相當在乎的一點！

就從志豪談起！
公司付我的薪水！絕對要讓公司物超所值！
我一個月中做了哪些事？和公司達GOAL的目標是否一致？
上了多少課程時數？產生多少效益？
我在公司整體團隊中，扮演什麼角色？
可以做的真的很多！也可以說是做不完！
但最重要的就是效益！將焦點放在如何在有限的時間內，創造最大利潤！

所以志豪常會想，如果安總問起，讓我北中南都各設了一位講師，創造了多少效益？
我該如何回應？
這也就是為什麼，我需要大家在每個星期一交出

1.本週待辦事項
2.上週完成事項
3.每週至少一次的電話會議

以及每月至少一次的月會
僅可能在您每次授課，錄音！放在公用資料夾，彼此學習！

重點不在做多少事！而在於做什麼重要的事？效益如何？
正如共好所云，一但大家目標相同，至於達成的方式如何，您可以自己掌控！
志豪期待大家都有效益的概念！
不需要等志豪來問您，公司付給您的薪水值得嗎？
而是您要常常讓各通路主管感受到，體驗到，您的價值！
甚至他們會在主管月會時，主動提出要求，希望公司幫訓練科加派人手！
實際上，你們的職缺，就是這樣來的！
也要時時主動回報！
一方面也便利於每月一次的總經理月會報告！

各區一個講師夠嗎？還是太多？
如果您可以證明您個人的效益，再加一個講師協助您，可以嗎？
我想任何老闆，花十萬可以賺100萬，誰不願意呢？

志豪認為
訓練講師的工作，不是坐在辦公室就算是上班！
因為要了解學員的需要，而那些學員都在通路打戰！
一直在幫人上課的講師，也不見得就有貢獻！
如果沒有效益，甚至是浪費學員的時間！

各位的最大客戶就是，總經理，再來是孫經理，再來就是志豪！
而志豪，孫經理，總經理最大的客戶就是.....各通路的主管及業務部隊！

最後，再次感謝大家的參予！
期待大家，一起努力！
志豪在主管的位置上，一定還有許多成長的空間，還請大家多多包含！

在志豪的經歷中，曾經有一次團隊獲勝的經驗！
在台北工專學生時期，志豪擔任跆拳社長，於民國79年獲得
全國大專盃五專男子組，團體冠軍！
為什麼呢？因為共有八個量級，而我們拿了三面金牌！(偶當然也是金牌啦，以身作則)
所以是團體冠軍！
靠著什麼呢？

團隊對跆拳的熱忱！及渴望奪冠的企圖心！(松鼠的精神)
100%的投入訓練，自我要求！(海貍的方式)
彼此互相鼓勵！(野雁的天賦)

能夠一起共事，是一種緣份！
期待我們的努力與付出，都將成為職涯中一段引以為傲的體驗！

願上帝賜我們眾人智慧
在授課技巧上不斷精進！
擁有無限的熱忱想幫助人！

共好，My friends !

志豪